Strategysk matrix Ansoff

Strategyske planning fan it bedriuw - ien fan de stadia fan suksesfolle bedriuw ûntwikkeling. Dizze wierheid begûn ûnder it gat krije yn de iere 20e ieu. En it idee yn rap tempo ûntwikkele mear as 100 jier. De earste ienheden dwaande mei lange-termyn en middelgrutte-termyn planning, der is in permaninte ôfdielings of divyzjes yn dit soarte fan aktiviteit. De jierlikse finansjele rûzingen - Dit foltôging de strategyske bou.

stifter ideas

Igor Ansoff - komt út Ruslân, hat wenne it grutste part fan syn libben yn 'e Feriene Steaten, it jout ien fan de meast ienfâldige en dúdlike definysje fan strategysk planning. Neffens dizze saakkundige, analytysk, logysk proses wêrby't harren prognoazes takomstige posysje fan it bedriuw op 'e merk moat rekken holden wurde mei de eksterne omjouwing. Ansoff Matrix - de meast bekende ark fan 'e Amerikaanske wiskundige en ekonoom. Elementary begryp kwadraat für ûntwikkeling organisaasje wûn binne ienfâld in sterk plak yn de strategyske plannen fan hast alle moderne ûndernimming.

Skiednis strategies

Allinne yn de twadde etappe fan de ûntwikkeling planning, lykas it barde yn 'e 50-60s fan de 20e ieu, fabriken begûnen te foarmjen planning ôfdielings wurde permanint ferloofd yn bedriuw perspektiven.

Ta beslút, it idee fan de ûndernimming ûntwikkeling strategy fan einsluten himsels as needsaaklik yn de tredde etappe - wylst it fergrutsjen fan it konkurrinsjefermogen fan de Europeeske en Japanske bedriuwen op Amerikaanske bedriuwen. En dat is de lêste fertsjintwurdigers fan it ûntwikkeljen fan in brûzjend ekonomysk-wiskundige stellingen.

simple tafel

De earste werjefte fan de analytysk ynstrumint - in plein, wêrby't de twa bilen wurde beskôge: horizontale en fertikale. Mar net wêze ienfâldiger te beskôgje it as in tafel troch it ynfieren fan de 4 eleminten dy't bûten de grinzen, oan de algemiene gaas? Dan de matriks nimt de neikommende foarm:

Yn dizze foarstelling is folle makliker te begripen de wei de krúsing fan faktoaren. En jo kinne telle opsjes foar saaklik.

Ansoff Matrix groeistrategy

De tige idee suggerearret in nauwe relaasje tusken takomst en besteande merken en produkten fan it bedriuw. Eltse fabrikant fan guod of tsjinsten kinne neamd wurde it takomstperspektyf foar saaklik ûntwikkeling. De strategy ek definiearret de wize dêr't it bedriuw moat te bewegen, der binne risiko as jo selektearje. It is net allinnich wichtich om te bepalen hokker rjochting, mar ek it meast sekuer bepale de besteande de ymplemintaasje fan de merken, it segmint fan konsuminteprodukten fraach, it bedriuw set it vector fan groei basearre op de echte merk posysje, identifisearje wedstriden foardielen produsearre op it stuit produkten en biedt yn 'e takomst. Strategysk matrix Ansoff wêze in effektyf ynstrumint allinnich as alle boppesteande betingsten.

De maklikste manier

Neffens it oantal kolommen en rigen yn 'e tabel is maklik om te bepalen hokker groei opsjes oanbean oan alle Amerikaanske wiskundige 4. Op it earste each, net al te ryk alternatyf. Mar Ansoff matrix en jierrenlange ûnderfining fan syn tapassing bewize oarsom.

1. Market penetration mei besteande produkten en merken dêr't it bedriuw funksjonearret fol fertrouwen ynnimt syn eigen segment en konkurrearjende. Dizze opsje dêrby om de ûntwikkeling fan in ferheging fan de ferkeap. Dat kin bydrage oan dit? Mooglik folgjende set fan maatregels:
   
   - it bedriuw fergruttet syn merkoandiel;
   - de ûntwikkeling fan repeat sales, dat is it ûntwikkeljen fan in netwurk fan trouwe klanten;
   - fergrutsje it bedrach fan 'produkt yn' e al oerwûn merksegminten;
   - de ûntsluting fan sokke kwaliteiten fan guod en tsjinsten, dy't suggerearje harren brûken yn in nije gebieten.
   
   Foar eltse bedriuw geskikt matrix Ansoff. Produkt markt - de meast foar de hân lizzende strategy. Kosten fan besteande boarnen kinne jo altyd rekkenje mei de minste risiko.
   
   
2. Yn it gefal fan in kar fan de strategy te ûntwikkeljen nije merken mei besteande produkten bedriuwen moatte passen produkten en tsjinsten oan nije segminten. Ynstruminten yn dit gefal binne:
   
   - it geografyske útwreiding fan de realisaasje sônes;
   - ûntwikkeling fan nije ferdieling kanalen;
   - ûntwikkeling fan nije merksegminten.
   
   Sa'n ûntwikkeling paad kin kieze in bedriuw wêrfan marketing strategy wurdt ûntwikkele ta in effektive nivo.
   
   
3. De tredde opsje Ansoff matriks dêrby om de ynfiering fan in nij produkt oan harren besteande merken. As regel, dy manier fan sukses brûkt troch bedriuwen dy't produsearje hardware. It is harren skaaimerken moatte wurde fernijd te foldwaan hegere easken fan konsuminten yn de besteande merk. Selected tredde strategy dêrby om matriks Ansoff groei ûntwikkeling troch:
   
   - produkt fernijing eigenskippen, ferbetterjen syn kwaliteit, feroarings yn status;
   - biedt hielendal nije produkten en tsjinsten;
   - útwreiding fan it produkt line;
   - oanbod foar de konsumint guod besteande en neist-generaasje tsjinsten.

Risiko 's en groei

De riskiest kar fan strategy is de nijste ferzje fan de oerstek faktoaren. Nij merk en produkt diversifikaasje foarstelle. it bedriuw tagong ta de frjemde grûngebiet koe rjuchtfeardige wirde yn seldsume gefallen. As bliken út it matriks Ansoff, "commodity merk", as net onder de knie ien fen hjarren, as de regeling kin beskôge wurde, as:

• it ûnfermogen om brûk de boppesteande trije manieren fan ûntwikkeling en groei;
• as de ûntwikkeling fan de besteande aktiviteiten, fansels, bringt net de winske winst;
• as der net genôch ynformaasje om foarsizze de stabiliteit fan it bedriuw yn syn gebrûklike ûntwikkeling;
• lyts of folsleine uselessness fan ynvestearrings yn nije projekten.

Ansoff Matrix en syn praktyske tapassing yn de banking sektor

Ekonomyske ûntwikkeling fan it bedriuw hinget ôf fan de aktiviteit fan it útlienen en oare finansjele tsjinsten. Banken yn dizze nis besetten in sintrale posysje. En de strategy fan har wurk is sa relevant as in marketing plan foar hokker bedriuw.

Ansoff Matrix mooglikheden - is in effektyf ynstrumint foar de útfiering fan de útstelde finansjele produkten, sawol nij en bewiisd yn de ûntwikkele merken. Wy prate allinne oer harren fanwege it feit dat banken brûke de tsjinsten fan in grut part fan 'e befolking, en it sykjen nei underserved segminten fan de merk hat minder súkses.

Ferbetterje wat wurdt al wurdt dien

De foar de hân lizzende strategy, of sa't it hjit strategy fan "lytse craft", "kosten besparring", giet om de neikommende stappen foar de ûntwikkeling fan:

• identifikaasje fan de lakunes yn tsjinsten te ferlykjen mei syn konkurrinten;
• produksje metoaden oertsjûgjen potinsjele klanten dy't soe úteinlik moatte jaan foarkar oan produkten fan de Bank (de pressuring categorically útsletten, as syn resultaat kin karakterisearre mar in tydlik effekt);
• Biede ferbân tsjinsten op geunstige betingsten.

Besteande finansjele produkten moatte wurde ferbettere, útwreide en oanpast. Dizze aktiviteit is basearre op yntinsive ûndersyk wurk, it resultaat dêrfan is de posysje fan it produkt, dat is, de needsaak oan te wizen syn eigenskippen, eigenskippen halden tsjinsten leeftydsgenoaten, substituting tsjinsten.

Oan de hân fan twa fazen fan wurk ûntwurpen assortment belied fan de bank. It hâldt in formaasje fan in set fan tsjinsten, dy't bepaalt it súkses fan dit merk segment, jouwe kosten-effektyf, stelt in fektor fan ûntwikkeling.

De lêste faze fan wurk - it is it assortimint strategy. Foar har formaasje is it nedich om te beskôgje de neikommende wizen fan ûntwikkeling:

• Differinsjaasje fan tsjinsten. It giet om de tawizing fan in aparte niche útfiering fan besteande produkten, oars konkurrinten 'produkten.
• Narrow spesjalisaasje. As ûntwikkeling strategy wurdt keazen te foarsjen produkten beheinen bepaalde skaaimerken aktiviteiten ûnder klanten.
• Diversifikaasje fan de tsjinsten. Utwreiding fan it berik en it oantal merk sektoaren foar de ferkeap fan guod, meastal it foarrjocht fan de universele banken.
• Fertikale yntegraasje. Strategy - de belichaming van Synergies.

persintaazje ratio

Ansoff Matrix en in protte jierren fan ûnderfining fan syn gebrûk yn de praktyk hat tastien werom te lûken beskate patroanen fan suksesfolle tapassing fan in strategy, en ek de wierskynlike wearde fan 'e kosten. In dúdlike útspraak fan it persintaazje fan 'e risiko oan útjeften mooglik makket marketing besluten mei in helder ynsjoch yn de kâns op ferlies.

Strategy op de besteande merk yntroduksje fan nije produkten signifikant ferliest yn sukses en de hichte fan de kosten doe't te kiezen foar de opsje "âlde guod yn 'e ûntwikkeling fan' e segmint." Dy sifers tastean ús om fol fertrouwen sizze dat foar eltse alternatyf Enterprise ûntwikkeling wurdt beheind troch ferskate faktoaren, de eksterne omjouwing, ekonomyske kânsen, en in protte oare faktoaren. Ansoff Matrix is in stik ark helpe by it kiezen fan in strategy dy't net negate de djippere analyse fan ûndernimming mooglikheden.