Wat is de bekearing ta ferkeap? Definition formule en sample berekkening. marketingstrategy

In protte wierskynlik heard of moete op it ynternet expanses fan termen lykas CTR (fan it Ingelske «klikke-fia rate» -. «Wearde CTR") of sluten Rate. Al dizze konsepten wurde ferienige troch ien mienskiplike term - de konverzje ta ferkeap.

Omsetting - dat is

By syn kearn, de konverzje - in "transformaasje 'fan de potinsjele keaper in de echte. Conversion helpt te evaluearjen de effisjinsje fan it bedriuw, om te begripen, mei help fan dêr't jo kinne fergrutsje it oantal ferkeap. Hoe te berekkenjen de bekearing fan de ferkeap yn 'e winkel?

It is de muoite wurdich ûnthâlden dat sels as deselde konverzje persintaazje winst is ôfhinklik fan it tal potinsjele keapers. Bygelyks, at 6% omsetting en 100 potinsjele klanten winst marzje 6 roebel. Mar as it tal potinsjele keapers tanommen oant 1000, winst wie al 60 roebel (op itselde bekearing fan 6%).

Hoe is de konverzje

Om berekkenjen de spesjale sales konverzje formule waard ûntwikkele, dat is hiel maklik om te ûnthâlden. It sjocht der as folget.

(It oantal klanten / oantal besikers) x 100% = Conversion

Dat is in ferhâlding fan it oantal keapers ûnder gewoane besikers fermannichfâldige mei 100 prosint.

Om begripe hoe heech effisjinsje yn it bedriuwslibben, konverzje tariven moatte ticht by bepaalde noarmen. In soad hinget ôf fan 'e specifics fan hannel. Bygelyks, klean winkels en oare non-food produkten konverzje tariven fan 30% is hiel goed. Mar dat is foar Grocery ferkeappunten figurearje faak rikt 75-80%. Yn hannel mei in smelle spesifisiteit, dêr't it berik is net te breed, ferkeap omsetting is faak op it nivo fan 10-15%.

Troch mjitten bekearing, jim moatte seker rekken hâlden mei it ferkear. As de site of yn 'e winkel komt oan net-gerichte publyk, dat gâns ferminderet de konverzje.

Foarbyld fan berekkenjen de konverzje fan 'e winkel

Lit ús ûndersykje yn mear detail wat in bekearing ta ferkeap. Litte we sizze wy in eigen lytse winkel ferkeapet lúkse horloazjes. Om te ferheegjen ferkeap, wy hawwe ûntwikkele in online winkel mei in oantreklik design, brûker-freonlik interface en unike beskriuwings djoere merken. Om te reservearjen moatte jo kieze it guod jo wolle, klik dan "Keapje" en leverje gegevens foar de skipfeart. Der is in betelling opsje direkt op 'e site of yn kontant nei de ynfier.

It docht bliken, it doel fan de side - om te soargjen dat de brûker hat fol yn de folchoarder formulier. Nei alle oanwiisde aksje manager ferbûn mei de keaper te befêstigjen en diskusjearje de details fan it programma.

Alle dagen op ús webside komt nei mear as 600 minsken. Fan al dizze minsken klik op "Koop" knop en gean troch alle fazen fan de kassa mar 6 persoanen. It docht bliken dat 6 leden ferliet harren data - 1% fan alle besikers fan de site. Dus, de bekearing fan de ferkeap fan ús web boarne sil wêze 1%. In protte dêrfan of in bytsje hurd te sizzen. It alles hinget ôf fan de keazen ûnderwerpen en it nivo fan de konkurrinsje dêryn. Wat is de bekearing fan de ferkeap defined, no Learn hoe't te ferheegjen bekearing.

Fergrutsje Sales Conversion

Wannear't der in fraach nei managers te fergrutsjen ferbouwing, de alderearste gedachte - te bringen yn 'e punt fan de ferkeap of op de webside mear besikers. Bygelyks, om de opkomst is groeid út 600 minsken per dei oant 2000, en noch mear. De teory fan 'e grutte oantallen is grif jildich, mar der is in mear libbensfetber opsje.

Wy moatte stadichoan, alle dagen analyse fan it bedriuw syn operaasjes, it ferlet fan har klanten en op basis fan dizze analyze te ferbetterjen tsjinst, ferbetterje en ûntwikkeljen fan de site. Sa, wy sille krije mear bang foar jo besteande klanten. In nij gewoan net wolle ús te ferlitten.

Allinne de konstante wurk op it projekt bydraacht oan in tanimming fan winst. En yn it wurk fan dizze wichtige rol spile troch de selektearre marketing strategy.

marketingstrategy

Wy begrepen dat dizze bekearing ta ferkeap. No beskôgje sa'n ding as in marketingstrategy - in ûnderdiel fan de algemiene strategy fan 'e organisaasje. Dit is in spesifike set fan aksjes, rekken hâldend mei de situaasje op 'e merk, defining marketing kanalen om te kommen ta kwaliteit resultaten

De heechste wearde foar eltse marketing strategy is syn plan útfiering. Boppedat, de needsaak om te fieren reguliere analyze fan aktuele merk ferlet. Dit sil helpe meitsjen produkten easke troch bepaalde groepen fan konsuminten.

Planning in marketing strategy bestiet út trije fazes:

- Analyze fan 'e situaasje, of te fieren in folsleine kontrôle fan de hjoeddeistige situaasje fan it bedriuw, syn omjouwing en de wierskynlike takomst.

- Study de doelen en manieren berikke se.

- kar fan ynstruminten dy't brûkt wurde kinne meast effektive wize te folgjen de keazen strategy.

De ekonomy is om te bepalen marketing strategyen, binne der spesjale matriks. Se meitsje strategyske besluten yn de specifics.

Ien fan de meast ferneamde - Matrix Boston Consulting Group. Syn oare namme 'merkoandiel - markt groei. " Yn de lette jierren '60 de matriks ûntwikkele en tapast yn de praktyk fêst "Boston Consulting Group". Neffens har, eltse bedriuw beskreaun as de som totaal fan produksje ienheden strategysk fia portefúlje analyse. Dit model kinne jo te strukturearjen al fan de problemen yn it bedriuw syn strategy. It wurdt karakterisearre troch de relative ienfâld, mar de wichtichste nadeel - it gebrek oan sekuere produkt weardeskattingen, binne yn 'e midden posysje, dêr't de measte fan in bedriuw.

Der is ek in rige is fan de konkurrinsje fan de Feriene Steaten útfûn troch in wittenskipper M. Porter. De essinsje fan syn konsept is dat foar hege nivo fan winst de firma moatte in sterke posysje yn relaasje ta konkurrinten yn har fakgebiet.

Ut alle ferskaat oan marketing strategyen moatte derom de folgjende:

- De strategy fan ynnovaasje, de ynfiering fan nije produkten en technologyën.

- diversifikaasje, dws weromlûken fan produkten dy't hawwe gjin ferbining mei it wichtichste saken fan it bedriuw.

- Ynternasjonalisearring - systematysk tagong ta bûtenlânske merken.

- Lestenijs, of yn oare wurden, it ûntwikkeljen fan in strategy foar de yndividuele konsumint groepen (segminten).

Der binne oare typen fan marketing strategyen. Hiel faak, ûndernimming mix eleminten út ferskillende strategyen, it oannimmen fan in eigen unike konsept.

Marketing Strategysk (foarbyld)

Stel ús winkel lúkse horloazjes bringt net genôch winst. It oantal besikers oan ús webside online winkel groeit, mar it oanpart fan de konverzje bliuwt op itselde nivo. Hanneljend yn oerienstimming mei it plan, wy analysearje de hjoeddeistige situaasje, wy identifisearje ús swakheden. Op dit toaniel, dan moatte seker bepale it portret fan de doelgroep konsumint. Ferjit net te bestudearjen de útstellen fan de konkurrinten yn ús yndustry.

De analyze die bliken dat de folgjende faktoaren hawwe in negative ynfloed:

- kompleks site funksjonaliteit;

- gebrek oan technyske beskriuwing fan 'e guod;

- it berik wurdt beheind allinne troch djoere horloazjes.

Op grûn fan dy baaljes, analysts konstatearje dat de side komt in grut tal midden-klasse minsken, it nivo fan ynkomsten net berikke ús doelwyt konsumint.

Op basis fan 'e sammele data meitsje wy it beslút te folgjen op de ynnovaasje strategy. Fierdergeande sprieding fan nije kategoryen fan guod dy't net ûnderdwaan foar de kwaliteit fan ús kearn produkten, mar tsjin in redusearre priis.

Wy binne fan doel in tal maatregels foar it ferwurkjen fan de kaart, design en sêding fan de nije produkten mei nuttige ynformaasje. Supervise foarútgong by it útfieren strategy by alle kritieke fazen.

Dat sokke kin in marketingstrategy. Foarbyld toant de mooglikheid om te tinken troch de stappen yn 'e saaklike foarút en útpakt grutte winst as gefolch.

Wêrom, freegje dan de Agency

No waard it hiel populêr te passen nei it agintskip fan ynternet marketing. Sokke komplekse prosedueres lykas berekkening fan de konverzje, merk analyze, fine swakheden, it ûntwikkeljen fan in marketingstrategy en plattegrûn fan syn realisaasje oplosse betûft spesjaal ûnderwiis. Sa'n meiwurker moat in dúdlik ynsjoch yn alle betingsten en yndikatoaren. It is winsklik dat efter him wie in echte ûnderfining fan wurkjen oan fergelykbere projekten op it bedriuwenterrein.

As jo jo net fine sa'n meiwurker yn 'e steat, it rjocht oplossing soe wêze ta te passen oan' e marketing Agency. Sûnt de measte fan 'e reklame is no migrearre nei it ynternet, mar sûnder de Corporate webside gjin serieuze selskip gewoan kin net dwaan, der is mear ynstânsjes dy't harren spesjalisearje yn Internet marketing.

Typysk, dy organisaasjes leverje wiidweidige tsjinsten foar promoasje fan jo merk. Neist it ûntwikkeljen fan in marketingstrategy, it buro sil opsette foar jim kontekstuele en banieren, selektearje de webside foar it oanbod. Ynternet marketing Agency wurdt ek belutsen by Search Engine promoasje, skepping en vulling fan de site.

By de kar fan de oannimmer moat wurde benadere mei in grutte ferantwurdlikens. Ommers, dan sil foar in grut part ôf fan it sukses fan jo bedriuw en de prestaasjes fan syn wichtichste funksjes - te foldwaan konsumint fraach en ferheging winst.

No is it waard dúdlik dat sa'n omsetting yn 'e ferkeap en de marketing strategy.