Hoe te ferheegjen ferkeap. Yndikatoaren fan ferkeap

Retail omset binne de meast foarkommende soarte fan saken. Sa, in direkte kontakt mei de klant jout in kâns te jaan de detailhannel punt fan oantreklik. Lykwols, de praktyk docht bliken dat guon saaklike entiteiten net wenje op dy aktiviteiten dy't bringe kin de measte winst. Moderne winkels eigners faak tink net oer wat metoaden of ark te brûken te ferheegjen ferkeap. Lykwols, sels entiteiten dwaande mei Wholesale, en soms hawwe te tinken oer detailhannel.

Kommunikaasje tusken entiteiten, hannel en gruthannel

Der is wat relaasje tusken de twa kategoryen, te witten:

- mei in tanimming fan detailhannel ferkeap observearre ferheging yn de respektivelike Indices fan gruthannels;

- de ferkeap bondels fan de aktivearring fan de oanbefellings gruthannel fergruttet it nivo fan loyaliteit ûnder retail outlet;

- as rekken hâlden mei eigenaardichheden fan it bedriuw fan detailhannel hannel ferhege ferkeap fan gruthannels fanwege bettere meet fraach.

monitoaring sales

Fraach, sawol yn it algemien en yn 'e spesifike produkt yn de hjoeddeiske behear is fan bysûnder belang, en dêrom freget konstant tafersjoch. Om skeppe al de betingsten dêr't de ferkeap sil wêze súksesfol, jim moatte goed organisearje himsels útfiering proses, rekken hâldend bepaalde faktoaren, begjinnend mei it uterlik en de ferpakking fan guod, einiget prizen (gruthannel en detailhannel) en ek punten fan ferkeap.

Wat moat rekken holden en ûnderwerp om de wurkingssfear fan hannel behear? De ûnderfining leart dat it meitsjen fan de goede en effektyf oplossings moatte wêze dúdlik organisearje ynformaasje dy't relevant is foar de aktiviteit. Yn dizze earste faze fan de monitoaring - gegevens kolleksje en analyze. Folgjende - in direkte beslút.

Key prestaasje yndikatoaren fan detailhannel punt

Dat omset binne net delgeande, is it nedich om tafersjoch op de twa yndikatoaren fan Retail efficiency:

- it oantal klanten in besite oan de winkel;

- it oantal keapers, wat kocht yn in winkel.

De earste indicator wurdt berekkene gewoan. Jo kinne winkelje by de yngong te setten it passend sensor te telle sawol ynkommende en útgeande klanten. De flater yn dit gefal kin allinne foarkomme as deselde keaper sil gean yn en út ferskate kearen. Mar sy sille wêze minor.

Yndikatoaren wêrop it oantal klanten yn 'e winkel hinget

Ûnder harren ûnderskiede de wichtichste lju:

- lokaasje fan 'e detailhannel outlet;

- de oanwêzigens fan buorden;

- unique selling stelling;

- De organisaasje fan de reklame;

- oare tsjinsten.

Faak, detailhannel winkels mei de iepening fan syn punten wurde rjochte op mar ien fan de faktoaren listed hjirboppe. En saakkundigen bewiisd dat allinnich mei it behanneljen fan dizze yndikatoaren yn it kompleks sil by steat wêze om te ûnderhâlden in stabyl nivo fan de ferkeap.

Noch altyd, it meast wichtige faktor is de lokaasje fan 'e outlet. Yn it twadde plak is de kar fan de specifics fan it guod. Op dizze faktor en de earste indicator it hinget. Dus, as it giet om it deistich guod, de winkel lokaasje is wichtich. As de saaklike entiteit moat fansels om te ferkeapjen produkten mei in bepaalde eigenheid, yn dit gefal de lokaasje fan it outlet is net sa wichtich. It is oan te rieden om prestaasje yn de ferkeap te fergrutsjen opkomst winkels te beskôgje yn mear detail.

passability

Lokaasje fan de punt fan de ferkeap ynfloed op sokke faktoaren as de permeability. Dy lêste wurdt bepaald troch it totaal oantal potinsjele besikers. Dêrta, in fertsjintwurdiger fan in bedriuw entiteit kin opstean by de winkel doar, en tel it folk, dy't hawwe trochjûn troch dizze outlet en seach, nijsgjirrich by har. mooglik alle potinsjele keapers te krijen kompletere gegevens ferdield yn manlju en froulju, en ek te fersprieden har nei âldens.

Signboards

Nei de oprjochting fan it krús-winkel is it nedich om te lûken potinsjele besikers om te besjen. It teken wurdt brûkt as in effektyf middel te wêzen:

- wurde merkber en opfallend;

- dúdlik beskiede hokker specifics fan it guod, dêr't in persoan kin keapje yn de winkel;

- ferklearje de foardielen fan bepaalde oankeapen (lege prizen, ferskaat en hege kwaliteit).

Bepale de effektiviteit fan de teikens, spitigernôch, it is dreech. Dit kin dien wurde allinnich empirically metoade.

Unique Selling Stelling

As jo kinne net organisearje in punt fan de ferkeap mei hege ferkear, mar in winsk om te begjinnen har eigen bedriuw is, yn dizze dan sil helpe dizze faktor. Unique selling posysje - wat dêr't gjin keaper sil wol te gean nei de winkel, dat leit ek yn 'e alley. Sa, it earste ding dat is nedich, sadat omset hawwe altyd al in stabile karakter, - te foarsjen guod of tsjinsten dat is unyk troch definysje. It resultaat kin wêze in foarbyld as folget:

- direkte oanbod fan Sineeske tee (mear as 1000 varieties);

- Europeeske reiniging (mar 5 oeren);

- mear as 100 modellen fan wetter Kachels mei frije ynstallaasje;

- belyashi lekkere hege kwaliteit by de leechste prizen, ensfh

reklame organisaasje

Net alle ekonomyske besteansfoarmen kinne net barre en meitsje de reklames foar lettere útstjoering op televyzje. Se binne ek frij djoere reklamebuorden op wichtichste strjitten. Dêrom dit artikel sil rjochtsje op oare, like effektive metoaden fan reklame promoasje produkten.

Effektive metoade wurdt pleatsen relevante advertinsjes op it ynternet en yn lokale kranten. It is ek in goede help kin hawwe in positive feedback fan klanten dy't binne tefreden mei de oankeap en tsjinst, dy't oardere binne, en priis. Ferkeap kin gâns ferbettere as de drukkerij oarder corresponding flyers en boekjes. Ideal reklame - ynformaasje oer it produkt of tsjinst leit, tegearre mei oare gegevens dy't mooglik nedich wêze om de potinsjele keaper. Bygelyks, op de efterkant fan de flyer, kinne jo printsje it adres fan 'e bêste punten fan de hoareka of it skema fan treinen. Yn dit gefal, de ynformaasje ynhâld fan dit boekje is gâns tanommen, respektyflik, en de kâns fan saving is, ek.

As foar it ynternet, reklame yn it grutte World Wide Web is ien distinct foardiel. It is in betelbere priis. Ferkeap kinne wurde foars ferhege as de winkel te meitsjen in passend side dy't sil bywurke wurde regelmjittich.

oare tsjinsten

Bygelyks, de sakeman besletten om te iepenjen in pracht winkel yn in lytse stêd. Hoe te hichte bringe fan de hiele stêd? Hiel gewoan - te noegjen in stilist dy't kin oppakke en oanpasse it byld keapers fergees, bygelyks, binnen in moanne, en melde safolle mooglik minsken flyers. It is echt giet om te wurkjen, en binnen in moanne, in protte froulju sille witte oer dit produkt.

In oar dúdlik foarbyld - de ferkeap fan konvinsjonele plestik finsters. Retail sales sil tanimme gâns yn 'e takomst, as jo biede te hiere in spesjale apparaat, dy't mjit de termyske conductivity fan it finster en it berekkene waarmte ferlies. Mei dit apparaat wurdt gâns tanommen wurdearring entiteit.

Sa, de omset groei realisearre wurde kin mei help fan boppeneamde oanrikkemedaasjes.

De oarsaken fan de ruïne fan guon winkels

Stúdzjes yn de detailhannel bedriuw die bliken dat 80% fan de lytse bedriuwen fail yn de earste fiif jier fan de operaasje. It wurdt faak yn ferbân brocht mei wichtige kosten ferbûn, in bar, bygelyks, mei ferhier romte foar de winkel. It folume fan detailhannel ferkeap is nau ôfhinklik fan it oanbod fan guod. Ek faak misse goede spesjalisten dy't witte hoe't te wurkjen effektiver mei klanten.

It slagge ûntwikkeling fan jo eigen bedriuw kin net negearje de kompetysje, mar it is net oan te rieden om hieltyd sjoch harren. Wat wurdt bedoeld yn dit gefal:

- betrouwe allinnich op harsels;

- deal mei it tanimmend oantal klanten (keapers bringe dat, en net allinnich omstanners; ferheging Feanwalden en te besykjen om in wachtrige fan keapers);

- te fergrutsje syn omset fanwege oertsjûgingen fan elke besiker te meitsjen wat soarte fan oankeap, it fergrutsjen fan de grutte fan de gemiddelde kontrôle en it oantal produkten yn, garandearret maksimum Repeat oankeapen;

- elimineren gjin problemen mei it personiel: te finen tige kwalifisearre personiel, om foar te kommen gjin stellerij ûnder wurknimmers, om opliede professionals te stellen in effektive systeem om tafersjoch te hâlden sawol ferkeapers en bestjoerders;

- build effektive marketing (te ferlitte de lege effisjinsje fan reklame, lykwichtige oanpak fan 'e ferkeap, te ûntwikkeljen rendearjende prizen).

Foar ynformaasje oer hoe te krijen in stabile plannen omset folume, en it petear sil trochgean.

De formule sales

Sales folume moatte wurde berekkene om te analysearjen de groei of tebekgong fan dit yndikator. Dit sil ynskeakelje alle saaklike entity om tafersjoch te hâlden harren súkses en yntiidske besluten op in flugge ôfnimmen fan de oerienkommende coefficients.

Der is in bekend formule fan 'e ferkeap:

OP = (CTRL + Pr) / (C - P), dêr't

RVP - conditionally fêste kosten fan de produksje natuer;

Ensfh - fertsjinsten foar belangstelling,

C - de ienheid priis;

P - fariabele kosten per ienheid fan produkt.

In wichtige yndikator yn it fieren ferkeap analyse is syn bruto folume. De berekkening fan it bruto ynkommen makke, mar foar in skoft it is basearre op omset, besteande yn 'e foarm fan regels fan hannel fergoedingen. Gross ynkomsten foar de planning perioade basearre op projektearre omset rekord.

konklúzje

Summing Up it materiaal, dat moat sein wurde dat de folume fan de ferkeap - it is frijwat in wichtige yndikator fan 'e effektiviteit fan' e ferkeap fan de ûndernimming, syn wearde hinget foar in grut part oan sawol de ynterne en eksterne faktoaren. Allinne as der in saaklike entiteit sil besykje te nimme se rekken doe't it plannen fan har eigen aktiviteiten, dan sil by steat wêze om te kommen ta goede resultaten.