Konsumintegedrach. Features

De gemiddelde keaper wurdt begelaat yn de seleksje fan in produkt? Konsumintegedrach, de faktoaren op dêr't se meitsje harren beslút, hawwe lang sûnt wurden it objekt fan 'e oandacht fan marketeers, psychologen, ekonomen en krekt allegearre dy't wurksum yn' e sfear fan 'e hannel minsken. Dus wat dat seit hjoeddeiske ekonomyske teory?

De basis postulates

Om te begripen wat bepaalt it gedrach fan konsuminten yn 'e merk ekonomy, en wat is syn meganisme, ekonomen in berop dwaan op in tal fan de neikommende foarsjennings:

1. Ferstannigens. De definitive kar fan de keaper foar in grut part ôfhinklik fan de foarkar fan it systeem. Itselde foardiel foar ferskillende minsken sille hawwe ferskillende wearde, dy't bepaald wurdt troch in yndividuele beoardieling fan it nut fan in produkt. Elts keaper stribbet nei in bepaald berik fan fitale guod. De doelstelling fan nut skaal bestiet net, it gedrach fan de konsumint hinget ôf fan de subjektive foarkar. Boppedat, eltse persoan wit wat spesifike foardielen it moat, dan kin ferlykje se en kies de kit dat sil wêze meast foardielich foar him. Dit is de reedlikens.
2. Soevereiniteit. Elke keaper nimt de persoanlike beslút ta it oantugen fan it goede, dat kin gjin wichtige ynfloed op de fabrikanten. Lykwols, as gefolch fan 'e merk mechanisme, de yndividuele karmooglikheden fan konsuminten wurde gearfette, en it resultaat ynfloed op de fierdere ûntwikkeling fan de fabrikant syn saak. As keapers leaver gjin goede, har fabrikant makket winst, syn bedriuw is bloeiende. Mei oare wurden, de soevereiniteit fan de konsumint is syn macht oer de merk, de mooglikheid om te bepalen wat en hoefolle sil gean nei de winkels.
3. Mearfâldichheid. It ferskaat fan minsklike behoeften en de maatskippij liedt ta it feit dat de merk is der in oerfloed fan allerhanne guod ûntwurpen om te foldwaan oan de ferskate behoeften. Dêrom, it gedrach fan konsuminten beynfloede troch it feit dat der altyd genôch om te kiezen út, der binne ferskate opsjes foar hoe't dit kin dien wurde.

Hoe docht kopen

It hiele proses fan it meitsjen fan in beslút oer de oankeap fan guod of tsjinsten is ferdield yn fiif etappes:

- definysje fan minsklike ferlet ;

- syktocht nei en identifikaasje fan alle alternativen;

- beoardieling fan elk opsje;

- beslútfoarming en it meitsjen fan in oankeap;

- poslepokupnoy analysis.

Konsumintegedrach is in reaksje op de aksjes fan de stimulearringsregeling stimulearringsregeling marketing: produkt, de priis, distribúsje metoaden en manieren te beynfloedzjen de keapers. Dy faktoaren, hanneljend tegearre mei oare prikels (kulturele, ekonomyske, politike, ensfh) yn de "black box" fan 'e keaper reden om ta in reaksje (produkt kar, merk, kopen tiid ensfh.).

De ynfloed fan de nammen op 'e mooglikheid om te meitsje oankeapjen

Konsumintegedrach - it proses is hiel yngewikkeld. Nettsjinsteande it feit dat by de hjoeddeiske stuit binne der in protte modellen, skoallen en trends yn 'e stúdzje fan' e keaper gedrach, ûndersyk soms bringe nijsgjirrige ferrassingen. Sa, Amerikaanske ûndersikers fûn dat minsken dy't hawwe ien fan de lêste letters fan it alfabet stiet oan it begjin fan 'e nammen, hurder as de oaren beslute om in oankeap. De reden is dat sûnt jeugd se krigen oan 'e ein fan' e wachtrige en de ferskillende listen, en sa duorjende syn libben binne se bang misse út op 'e bêste omgiet. En wa wit wat oare geheimen ferburgen yn ús holle baarne litte?