Stekproeven it oanbod. Hoe meitsje in oanbod?

De wichtichste taak oan it begjin fan alle saken, en de útwreiding sels - ta potinsjele klanten bewust fan it feit fan jo bestean yn prinsipe en karakter rendered, wurket tsjinsten ensafuorthinne.

Yn dit gefal, it is lestich om te dwaan sûnder it brûken fan kommersjele biedt. Hoe't jo korrekt en effisjinter meitsje sa'n beswierskrift, hoe en wannear te brûken se - de fraach is net idle.

Hoe te tsjinjen jo klant kânsen

Seksje betingsten soarten fan kommersjele oanbiedingen yn twa soarten - basis- en finale.

De earste foarstel - fan 'e term is dúdlik dat wy praten oer de earste oprop ta in potinsjele klant. Ôfhinklik fan de resultaten fan it primêre represintaasje formulearre in definityf oanbod. Fansels, it feit fan it ferstjoeren fan sa'n dokumint ymplisearret guon potinsjele reaksje partner yn de earste tapassing. Dit kin wêze pro-aktive tillefoan petear, meeting oantlit ta oantlit of skriftlike antwurd oan it oanbod mei de útdrukking fan in bepaalde ynteresse yn it ûnderwerp fan kommunikaasje.

Initial ferwizing nei de potinsjele klant

Op it momint fan mailing moat by tocht wurde út en ûntwikkele gebrûk fan in kommersjele oanbod foar eltse behanneling opsje. It oarspronklike útstel is in skriftlike analooch fan it primêr kommunikaasje mei in potinsjele kliïnt, doe't it him wat jo witte, en hy wit oer jo feardichheden is neat. De útdaging is dat yn in koarte en ûnopfallend manier fan belang oan potinsjele brûkers fan tsjinsten.

Dizze kommersjele oanbod oan klanten - it ûnderwerp fan in massa ferstjoerlist. Saaklike brieven wurde stjoerd nei it bedriuw syn breed oanbod fan potinsjele tsjinst brûkers mei in primêre fertsjintwurdiging tsjinsten of wurken.

Primêre applikaasjes wurde karakterisearre troch in tal fan foardielen:

• Untwikkeling fan kommersjele oanbiedingen makke op ien stekproef, berekkene op de doelgroep. Dy oanpak soarget reklame sûnder de hege kosten fan jild en tiid.
• Gau produsearje in breed dekking fan potinsjele klanten - snelle melding fan in breed segmint fan de konsuminten oer it komôf fan in nije tsjinst of in nije merk tsjinst provider.
• Der is in kâns om fêst te stellen direkte kontakten mei in protte klanten yn 'e koartst mooglike tiid fia persoanlik telefoanysk kontakt. It rjocht om sokke kontakt jout in earste behanneling.

Lykwols, it earste foarstel hat inkele neidielen:

• De ûnmooglikheid fan in konkrete útstel oan de opdrachtjouwer, dat kin wurde allinne út in besef fan har persoanlike behoeften en foarkar.
• It grutste part fan de fersiken stjoerde út sille net iens lêze de klanten en gean oan 'e koer. It is om 'e nocht trochbrocht jild en tiid.

As fyftich stjoerde brieven zavyazhutsya ferbining mei fiif klanten - beskôgje harren aksjes suksesfol. Earder of letter se sille wurdt fan krêft.

De úteinlike quotation

Dit útstel ferskilt fan it earste yn dat it hat it karakter fan in strang spesifike ynstrumint oan in bepaalde persoan. Kenmerkjend is de rjochting fan de twadde behanneling wurdt foarôfgien troch:

• persoanlike petearen ien op ien;
• primêre tillefoan petear.

Op himsels is dit in wichtich foardiel. Wurdt opsjoneel "warmen" de klant siket diskusje oer spesifike kwestjes en opheldering fan wjersidige fierdere aksje.

Ûntwikkele in pear regels dy't jo meitsje registraasje fan it oanbod de meast effektyf:

1. Stekproeven it oanbod wurde ûntwikkele op grûn fan de ynformaasje sammele oer potinsjele klant, syn behoeften foar tsjinsten of wurk. Dêrom, by de earste kommuny moat wurde frege yn elts gefal nei in earste ûnderlinge oanpassing, wêryn de goederen of tsjinsten de klant moat, wêze dy't him te nimmen it oanbod fan kollaboraasje, hokker doelen dat neistribbet, oannimmen in oanbod, hokker soarte fan ynformaasje is ferwachtet te ûntfangen.
2. Útstel foar de tekst fan berop hawwe moat maksimaal spesifike ynhâld, is it bêste om te wurkjen út ferskate opsjes om te kiezen út.

Kommersjele oanbod mingd type

Dit is de meast folsleine foarm fan in earste berop oan de potinsjele klant. It freget om in strang oanpak en giet it om it foarriedige tarieding. It is needsaaklik om te sammeljen basisynformaasje oer de klant syn bedriuw:

• identifisearjen de persoan foar behanneling (behanneling nei it earste persoan de organisaasje is net altyd effektyf, is it nedich om te berekkenjen in persoan ynteressearre yn de útstellen fan jo bedriuw profyl);
• sammelje ynformaasje oer de wichtichste aktiviteiten fan de ûndernimming, om it dúdlik oan de klant syn belangstelling foar it gearwurkingsferbân;
• as it heal kin - te identifisearjen it problematysk saken fan 'e takomstige kliïnt, sortearje jo profyl geskikt spesjalisaasje en pre-work out ferskate opsjes foar de mooglike ûnderlinge gearwurking.

Ûntwikkele kommersjele aanbiedingen dit type behanneling it gebrûk binne random, demonstrearje earnst en belangstelling. It is ferstannich om te tinken foarút en meitsje gebrûk fan de kommersjele oanbiedingen foar elk type.

Hoe meitsje in oanbod

Te kinnen ferkeapjen fan in produkt of tsjinst - is in keunst. De mooglikheid ta it opstellen fan in sitaat foar de útfiering fan de wurken of tsjinsten - is in beoardieling fan hokker nivo fan behear feardichheden te wêzen súksesfol.

It moat betocht wurde dat it minsklik brein is by steat om te behâlden net mear as in tsjienden fen 'e ûntfongen ynformaasje oerdeis. Yn dizze tsjienden en is in kâns om ynteressearje de klant. Min opsteld saaklike útstel sil liede ta ferlies fan de tiid, jild en de klant.

Tsien útgongspunten foar it tarieden fan in slagge bedriuw foarstel

1. De formulearring fan de foardielen. Opstellen fan útstellen moatte begjinne troch wizen op de foardielen dy't de klant sil krije by it keapjen fan in produkt of tsjinst. Om dat dogge moatte begripe hokker problemen de klant en betelje omtinken oan 'e mooglikheid om te ferwiderjen of glêd út' e ynfloed.
2. Ynventarisaasje fan de foardielen dy't sil krije de klant ta gearwurking. 6-8 spesifisearje de foardielen, sels skynber fantastysk, en set se yn in sin yn ôfnimmende folchoarder fan belangrikens.
3. In yndikaasje fan it eigene. De potinsjele klant moat fuortendaliks begripe dat allinnich tsjinst oanbod kin oplosse al syn problemen, dêr wurdt foarsteld tsjinst of produkt unyk.
4. Net Jo hawwe foar ús, en wy binne foar jo. Wy moatte net priizgje josels, betelje oandacht nei dyn nut klant - it is net ynteressearre yn jo foardielen, en harren eigen problemen.
5. Ferkeapje it winske resultaat. Relatyf sprutsen, de ferkeap is gjin angel, en de wille fan de fiskerij en de iepenloftrekreaasje.
6. Jo klant - de beste. It is needsaaklik om te oertsjûgjen fan in partner yn syn belang en betsjutting.
7. Bewiis. De meast oertsjûgjend reklame - positive feedback fan oare klanten.
8. Bouwe in opienfolging fan aksjes. De klant moat it witte krekt in rige aksjes foar de oankeap fan guod en tsjinsten. Gjin "drits" en ambiguities.
9. Push. Trije dagen neidat jo petear client hielendal ferjit jim, dus jo moatte foarsichtich oanmoedigje him te nimmen direkte aksje.
10. Lêsberens. Tink oer hoe te meitsje in oanbod, dus it wie in koart, ynformatyf en tige spesifike.

Stekproeven it oanbod

Strictly speaking, te jaan konkrete foarbylden fan mear skea as helpfol. Making ferwizing nei in potinsjele klant, jo moatte rekken hâlde har soarchpunten en behoeften, en harren mooglikheden.

Kommersjele oanbod foar de útfiering fan wurken of it oanbieden fan tsjinsten moat net wêze in pear mienskiplike flaters.

Flater earst - kin net wis dat de klant sil net lêze in lange brief. As jo slagge om ynteressearje him yn 'e earste pear sentences - finish lêzen. Help en fuotnoat "PS" oan 'e ein fan' e tekst, is, gek genôch, ek lêzen yn it earste plak, en dat moat ek wêze nijsgjirrich.

Flater twadde - slavishly folgje de grammatikale regels. De tekst fan 'e brief is bêste om te skriuwen yn in Conversational styl, mar sûnder it jargon.

Flater tredde - te jaan de ûntfanger in reden net te lêzen op de brief. Nedich nijsgjirrich yngong oant skokkend.

Flater fjirde - beweare dat jo produkt is de bêste, jouwe gjin bewiis fan dat yn 'e foarm fan resinsjes en oanbefellingen.

konklúzje

It is ûnmooglik om ûnderskatte it belang fan goed tariede en it oanbieden fan kommersjele biedt. It sukses fan de organisaasje is ôfhinklik op dizze stap, benammen yn it begjin. Stekproeven it oanbod binne maklik te finen, mar wit noch, se moatte wurde personalized en concretized troch de klant. Good luck nei dy!