Wholesale: dat is, gruthannel en de detailhannel, gruthannel keapers. De minimumbedrach fan wholesale

Der binne twa wichtige soarten hannel: detailhannel en gruthannel. Wat is in wurdt elk fan harren, wat eigenskippen hawwe, en foar hokker doelen it meast geskikt?

De earste kaai ferskil is yn it bedrach en it soarte fan ferkeap. wy ferkeapje yn bulk, as in regel, grutte soad guod of tsjinsten dy't nedich binne foar de keaper fan saken dwaan. Retail, in beurt, stiet al te keap foar finale konsuminten, yndividuen. Se, ek, kin net allinne ien, mar ek grut - it allegear hinget op harren behoeften en begearten.

gruthannel útgongspunten

Opt: wat it is en hokker eigenskippen hawwe dizze foarm fan hannel? It wurdt holden elke klant identifikaasje proseduere, dat is, mei elk fan harren it kontrakt wurdt ôfsletten. Wholesale klanten - is, as in regel, yndividuele ûndernimmers en juridyske entiteiten. Trade se fiere foar rinnende dyn eigen bedriuw, en spesifike doelen oan elkenien. Dit kin wêze sawol produksje en konsumpsje fan guod, of harren lettere resale. Meast faak, de goederen kocht yn bulk, is it foar resale.

Dat is, yn 'e gruthannel fan grutte transaksjes plakfine tusken wurkjouwers en organisaasjes. Guod en tsjinsten wurde net ferkocht foar it ferlet fan 'e ein brûker, en tsjinje it doel fan it útfieren fan saken. It wichtichste skaaimerk fan de gruthannel is in ferplichte identifikaasje fan 'e keaper.

Skema út Foarbylden

Makliker om te begripen wat de gruthannel, kin wêze spesifike foarbylden. Major gruthannels - is de fabrikanten sels, se stean by de oarsprong fan 'e finansjele "chain". Se streekrjocht meitsje harren produkten, en binne dwaande yn de ymplemintaasje op 'e merk. Produksje fan dit kin wêze hiel oars: klean, schoenen, huishoudelijke apparaten, cosmetica, souvenirs, iten produkten, ensfh

Yn de measte gefallen, fabrikanten Resell produkten nei oare gruthannels, dat wol sizze, Dealers, en dy't - oaren pereprodazhnikam. Foardat it guod krije oan 'e ein klant, dan sil in soad resale poadia. Krekt hoefolle - it hinget fan it produkt sels en de finansjele tastân fan de merk op it stuit. Oan 'e oare ein fan de keatling is de elektroanikasaak - dat wie dy't ferkeapet de produkten fan de gemiddelde konsumint.

Foardielen fan gruthannel

Nettsjinsteande de yndrukwekkende jiergongen hannele yn bulk fan in magazyn is folle makliker as yn de detailhannel. Net nedich gjin laborious reklame of oare marketing kosten dy't hâlde kinne de keaper. ferkeap kin stabyl, of de produkt kin ferkocht singly - dat alles hinget ôf fan de ferkeaper syn eigen doelen. Yn alle gefallen, mei in goede kwaliteit en goede fraach foar de skipfeart en oanbesteging fan grutte hoemannichten guod wurdt útfierd kontinu.

Yn wat binne noch ferskillen, it is yn 'e eigenaardichheden fan belesting. Distributeurs kinne ûnderwurpen wêze oan sawol in algemiene en in ferienfâldige belestingstelsel (DOS of USN, respektivelik). Mar yn it algemien, de begjinsels fan belestingheffing foar gruthannels is folle makliker as yn de detailhannel sektor.

"Nightmare" fan in elektroanikasaak - keaper ûntefreden oer de kwaliteit fan it guod of tsjinsten rendered. De situaasje kin wêze hiel ûnnoflike, oant de tantrums en de prosedueres foar de rjochtbank. Wholesale keapers net gedrage, omdat harren hannen hawwe in kontrakt, en yn it - dúdlik omskreaun betingsten en de gedrachsregels fan de partijen yn in konflikt.

Retailing

Los fan it feit dat sa'n gruthannel en de detailhannel, kinne wy note ien grutte ferskil: as it wholesale guod kinne passearje fia ferskate stadia fan resale, mei de detailhannel hannel, dizze situaasje is útsletten. Dit produkt is net bedoeld foar resale, en foar direkte gebrûk troch de konsumint.

Keapers meitsje harren eigen fraach nei in bepaald produkt en merk behoeften twinge liet. Winkeliers - de kategory dat hat de bêste kâns om te ûndersykjen en analysearjen fan de fraach en bouwe harren aktiviteiten yn oerienstimming mei harren.

Wêr en hoe't guod wurde ferkocht yn detailhannel?

De opsjes binne genôch. Ferkeap fan guod en tsjinsten kinne wurde útfierd yn 'e winkel en op' e strjitte, en ek de thúsbasis fan 'e keaper. De metoaden binne oars, ek: troch mail, fia it ynternet, foar persoanlik ferkeap of tillefoanysk.

Ferkocht yn de detailhannel ferkeap systeem yn direkt kontakt mei de keaper. Dat is, hy moat rekken holden mei de smaak fan elke klant, en to haegjen him en doch alles te fasilitearjen de oankeap. En yn it gefal fan konflikt - om te gean mei klachten.

Risk gems is ek in grutte set. Bygelyks, moatte wêze minne ferkocht guod op de teller - dus kopers in yndruk fan de grutte oanbod en potinsjele kar. Oan de oare kant, der is der in risiko fan skea oan it guod, dat wie net te keap yn de tiid. Dêrneist is it nedich om te gean nei finansjele konsesjes, bygelyks, om te ferkeapjen guod op in lege priis, faak op kosten oan 'e keaper kocht, en oare produkten.

Lykwols, dit alles hat in nadeel - omdat de marzje op lytshannel guod is folle heger as gruthannel. En dat betsjut dat der winst út sokke ferkeap sille wêze folle heger.

Easken en skaaimerken fan ferkeap

Net allinnich om te begripen wat is en wat is in gruthannel Retail - is it nedich om te analysearjen alle wichtige funksjes fan dy soarten ferkeap, en begripe hokker soarte fan problemen kinne jo tsjinkomme yn 'e rin fan dizze aktiviteit.

ferskillen

Wat binne de ferskillen tusken gruthannel en detailhannel?

1. Different berik. De elektroanikasaak wurket mei in lytse seleksje fan in bepaald leveransier, Wholesale - breed, út ferskate leveransiers. De gemiddelde gruthannel hat 5.000 items yn it assortiment matrix. Wat is in lyts wholesale? Dit is doe yn it berik fan 100 oant 1000 posysjes, ôfhinklik fan 'e natuer fan it produkt sels.
2. Different jiergongen. Gruthannels hawwe wurkje allinnich mei grutte dielen en gruthannel priis. Neist taastber winst, dat him meibringt in wichtige finansjele ynvestearrings op it earste toaniel, en ek gruttere problemen yn gefal fan mislearring.
3. Different logistyk. Dit gebiet is it meast "problematysk" foar gruthannel, want hy hat it gesicht fan in soad swierrichheden foar elk type produkt: opslach, tagong, de dûane klaring personiel. As it giet om Seasonal produkten, alle yngewikkelder.
4. Different omset. As wy it oer grutte dielen, mar lege omset, gruthannel moatte in grutte loads foar harren guod. Yn it algemien, alles is simpel: de flugger it guod omset, de hegere en mear stabile ynkommen. Any opûnthâld setten binne fraught mei soarch yn de negative - bygelyks, fanwege opslach kosten, ynventarisaasje, Warehouse personeel salarissen, ensfh
5. Ferskate planning kritearia. Op it mêd fan bulk oankeapen ferkeaper hat te omgean net allinnich mei grutte winst en wichtige hannel streamt, mar ek mei in gruttere finansjele leverage. It is wichtich om te berekkenjen de maksimale garânsje bedrach fan takomstige sales, om der wis fan wêze dat it produkt sil ferkeapje op in bepaalde tiid, en hawwe in garandearre ynkommen foar de oankeap fan nije guod.

Problemen yn de detailhannel en gruthannel

Neat is perfekt, mei de problemen tsjinoer troch sawol detailhannel en gruthannel bedriuwen. Lykwols, gruthannels hawwe te dragen mear serieuze ferliezen. Mei wat it kin wêze ferbûn?

• Gjin skildeasker fertrouwen, en dêrfandinne de kâns te krijen leverage. Der kin wêze problemen mei de betelling fan in eardere consignatie, keapje of neist.
• Earme planning, resultearret yn de boeking oerskot fan it guod lizzende yn stock "deade gewicht."
• Onstabiele operaasje mei winkellju. It kin wêze in hommelse tanimmen fan 'e bondel fan har wurk en it opsizzen fan aktiviteiten of it beslút om hielendal feroarje it berik. Yn alle gefallen, noflike genôch - om't de gruthannel hat foarnommen bepaalde dielen en lije serieuze ferliezen by it ûntbrekken fan har útfiering.
• Supply disruptions. It bart dat de guod kocht op in gruthannel priis, klear net yn fol. Of wiene der problemen mei syn shipment oan 'e dûane kantoar. Of lijen in oermacht yn harren ferfier. De gefolgen fan al dy problemen beynfloedzje in breed skala oan kliïnten. Yn detailhannel situaasjes ek foarkomme, mar se binne net as ambisjeus.
• De minsklike faktor. Wy binne allegear minsklik, en elkenien kin meitsje in flater. Bygelyks, it bestellen fan in ferkearde posysje fan de triemtafel of fanselssprekkend cash kleau. Slimmer, doe't der in malfunction mei de keaper, mei as gefolch dat hy giet nei in konkurrint. Efter dat is allegear nedich om stranger te kommen slimme problemen mei de begrutting.

Summing up

Wat is de gruthannel en de detailhannel dy't sortearre út. Wat problemen kinne tsjinkaam yn elke soarte fan aktiviteit, te, is begryplik. En ek de hân lizzende foardielen fan elk type ferkeap. Oan de oare kant, dêr't in moaie line leit tusken de gruthannel en de detailhannel - benammen yndividueel kritearium. Foar bulk ferkeapen fan it minimumbedrach kin bepaald wurde yn elts gefal troch de ferkeaper - oft it is in tûzen of tsien posysjes.

Yn it algemien kinne wy sizze dat hannel Wholesale simpel, omdat de betingsten fan de hannel wurde regele troch it kontrakt. Mar yn de detailhannel mark-up kin mear fertsjinje.