Hoe te ferheegjen ferkeap

Sels de grutste wrâld-ferneamde bedriuwen wiene ienris mar in projekt en begjinne lyts. Mei tank oan de kennis en feardichheden fan managers, se hawwe berikt in soad yn in wrede en sûnder konsesjes wrâld fan it bedriuwslibben. Lykwols net elkenien is sa lokkich. It grutste part fan de nij oprjochte bedriuwen of lytse bedriuwen fail binnen it earste jier fan it bestean. Dizze perioade is meastal it dreechste. Om net te ferdwale tusken konkurrinten hold in passend nivo fan ynkommen, en om te witten hoe't te ferheegjen ferkeap, moatte in systeem. It kin ûntwikkelje in kop of in oare persoan mei passende kennis.

Om te begjinnen, ik soe graach ferdúdlikjen wat is it aktive ferkeap. It is in proses dat giet it om de útwikseling fan guod of tsjinsten yn jild, dus der is in konstante syktocht nei kliïnten, identifisearje harren behoeften en wegen te miette.

Der binne trije basis ûnderdielen út hokker ferkeap ôfhinklik direkt: it oantal klanten, it totale bedrach fan de oankeap, opnij ferkeap. Responding nei in fraach op hoe om te ferheegjen ferkeap, kinne wy sizze dat it genôch om te ferheegjen eltse yndikator troch ûngefear 30%. Dêrtroch omset te groeien op syn minst twaris.

In protte ûndernimmers rjochtsje oandacht allinne op it oanlûken fan klanten, net beteljen omtinken foar oare yndikatoaren. Sa dreech te berikken gjin resultaten. Hâld de ferkeap op in fatsoenlike nivo en kin wêze op de hjoeddeiske klant basis. It is needsaaklik om te stimulearjen har te keapjen tiid.

Der binne ferskate metoaden en techniken dy't sil helpe antwurd op de fraach fan hoe't te ferheegjen winst. Under harren binne fiif fan de meast effektive en populêr.

<-! [As supportLists!] -> 1. <-! [ENDIF] -> Wês wis te sammeljen kontaktgegevens fan alle klanten. Sa, dan sille altyd wêze kinne om te binnen bringe mysels. Prate oer nije aksjes, koartings, spesjale oanbiedings , kinne jo gewoan troch calling. As praktyk shows, it grutste part fan de klanten komme en meitsje oankeapen, dus bringe flinke winst.

<-! [As supportLists!] -> 2. <-! [ENDIF] -> Discount cards. Hiel faak, de fraach fan hoe't te fergrutsjen ferkeap, keazen dizze metoade. Hast elkenien hjoed hat in pear fan dy kaarten fan ferskate bedriuwen en winkels. Wannear't kiezen it plak fan oankeap, de persoan nei alle gedachten sil de foarkar fan de firma, wêryn hy sil krije in koarting.

Stel de grutte fan de koarting. Bygelyks, 3 oant 7% ôfhinklik fan 'e totale oankeap bedrach. Om krijen de koartingskaart is nedich om te foljen yn in ienfâldige foarm. Sa, krijst in klant kontakt en repeat ferkeap.

<-! [As supportLists!] -> 3. <-! [ENDIF] -> Sell mear oan dyjingen dy't al keapet wat. Op it momint fan oanskaf is nedich om te bieden besibbe produkten, dat sil oanfolling it produkt of meitsje it oantrekliker. Meast faak, de keaper kaam foar wat men net betelje omtinken foar de rest fan 'e produkten, of gewoanwei net wit it. Bygelyks, as jo ferkeapje skuon, hast te wêzen in folslein skala oan produkten foar har soarch, lepel, miskien sels sokken, Wiebe, ensafuorthinne. Itselde jildt foar klean. Selling iten net ferjitte servetten en drinken.

<-! [As supportLists!] -> 4. <-! [ENDIF] -> ynformearje regelmjittige en potinsjele klanten oer nije produkten, promoasjes en koartingen. Remind dysels dan moast yn elts gefal ien kear yn twa wiken, foaral as it is sa'n grutte gelegenheid as de aktualisearre produkt berik. Dat kin dien wurde troch reklame, brosjueres, telefoantsjes of SMS.

<-! [As supportLists!] -> 5. <-! [ENDIF] -> ynteraksje mei oare bedriuwen. It hawwen fan in lyts oanbod fan guod, kinne jo gean yn oerienkomsten mei oare bedriuwen te ferkeapjen harren guod op syn grûngebiet. Sa, dan sil krije ekstra ynkomsten yn de foarm fan rinte en lûke klanten ferskaat oan produkten.

No witst hoe't te stimulearjen ferkeap. It wichtichste ding - om te learen hoe om te brûke dizze metoaden yn de praktyk.