Wêrom binne froulju dreger om te ûnderhanneljen?

Wannear't froulju yn 'e saaklike struktuer, komme oan' e gearkomste mei in potinsjele kliïnt, se hat net it gefoel betrouwen yn dat de ûnderhannelings sil plakfine op in geunstige senario foar har. Lovely froulju dy't aktyf striidt for lykweardigens, ynearsten ûnderskat syn eigen krêft. Klanten fiele dat subtly, dus fertrouwe meast manlju. Hiel faak petearen komme ta in stil of sels brekke. Sakepartner nimt tiid foar refleksje, hy belooft to belje werom, mar meastentiids net.

Is it wier dat froulju haatsje de ûnderhannelingen?

As erkend troch meiwurkers fan de grutte bedriuwen, se haatsje om te ûnderhanneljen. Dit tiring en unnerving proses, in soarte fan in wedstriid sûnder regels, te bang fen hjarren. Mannen, krekt oarsom, fielt op syn gemak by de rûne tafel mei partners en potinsjele klanten. Jo sille nei alle gedachten wêze ferrast, gjin frouljus ôfhâldigens te ûnderhannelje swakker harren posysje as it giet om leanen. Hoewol, sûnt 1963, it ynkommen gat weromrûn licht, yn feite, dizze sifers binne fier fan gelyk. Froulju noch fertsjinje minder as minsken, benammen as it giet om 'e etnyske minderheid.

De redenen foar it bestean fan 'e betelje gat

Neffens saakkundigen, de útjefte fan gelikense beleanning is direkt besibbe oan it ôfhâldigens fan froulju om te ûnderhanneljen. Dit is in yngewikkeld kwestje, weardich in apart grut ûndersyk. Guon statistiken sjen litte dat froulju leaver te sitten achter de mear eloquent minsken, oare gegevens suggest oars. En wat heger it doel set himsels te begjinnen mei in bedriuw frou, de kâns is dat it twingt himsels om te ûnderhanneljen mei de kliïnten. Lykwols, ek yn dit gefal, it is net immun ta mislearring.

De grutte maatskiplike kosten

Jo sille wêze ferrast, mar sels yn it gefal fan in posityf resultaat fan de ûnderhannelings is in goeie wurk fan de wurknimmer, syn aktiviteit en it befoarderjen fan goede ideeën net garandearje hegere leanen. En dat betsjut net dat it hiel saaklike froulju wurdearje harren wurk minder. Se binne krekt sa faak as de sterkere seks, freegje jo baas salaris ferheging, mar 25% fan 'e gefallen minder kâns om te ûntfangen in befêstigjend antwurd. "Sa Hwerom binne wurch, wurkje 10 oeren deis, as jo ynspannings soe gean undetected?" - sa tinke wat part fan it kantoar meiwurkers en wol net om 'e nij bleat te lizzen fan de mentaliteit stress.

Negative hâlding oangeande froulju yn de ûnderhannelingen

Earst, mooglike partners en klanten earstoan negatyf ôffierd te ûnderhannelje, doe't hja leare, dat in frou sil ferskine foar harren. Gender stereotypen binne noch oanwêzich yn de sfear fan in bedriuw struktuer. Manlju earstoan ûnderfûn as in sterke, selsbewuste persoanlikheid, sadat klanten fiele nei harren in grutter mjitte fan fertrouwen. Petear mei froulju is dreech fanwege it stimpel 'dreech petearpartner. " As in frou komt ta de ûnderhannelings, it is krekt sa maklik te formulearjen syn tinzen, mar ien of oare wize moetet minder begryp. Sa, no saak wat de frou sei se wie yn't earstoan ûnderfûn as in net winske "wapenstilstân." Dêrfandinne it grutte ferskil yn it realisearjen fan in positive útslach fan de ûnderhannelingen.

Wêrom froulju binne tolerant fan lege betelje?

In protte fan ús tink net oer hoe't in ferskil yn betelje tusken manlju en froulju. Barbary Stenni hat publisearre in boek "Geheimen fan de seis froulju", dêr't yn it begjin fan de lêzer wurdt jûn guon ideeën oer wêrom't de earliker seks te fertsjinje minder. Men soe wêze skeptysk fan dit produkt, as it soe wêze de haadrolspilers soe net wêze echte froulju, profesjonele kwaliteiten dy't detaillearre spesifikaasjes hawwe jûn. Hjir binne ferskate funksjes froulju dy't groanysk underpaid: se ha in hege tolerânsje foar lege leanen, se ûnderskatte har eigen mooglikheden, klear om te wurkjen oan in frijwillige basis, se rjochtfeardigje de earmoed fan 'e adel en haatsje te ûnderhanneljen.

Kwaliteiten dy't foarkomme hege earnings

Wy geane troch al dizze funksjes yn mear detail. De moaier seks yn harren algemiene massa hawwe in hege tolerânsje foar lege leanen. Se witte dat se kinne mear fertsjinje, mar akkoard te setten mei in meager salaris, it leauwen dat it is better as neat om al. Der is in Ûnderskatting fan sels-wurdich as in apart profesjonele ienheden. Nimmen sil neame dy froulju kollaborateurs bad, dom en uneducated. Lykwols, se wurde formoedsoene mei syn lot, en net besykje te rjochtfeardigjen is. Foar guon frjemde reden, de heldinne fan it boek Barbara Muorren tinke dat se sille nea betelje goed.

Bygelyks, it is folslein fan tapassing foar de skriuwers of leararen. De fertsjintwurdigers fan dy beroppen te rjochtfeardigjen de oanwêzigens fan beskieden salarissen wolle oan it wurk "foar it idee." Se like wat se dogge, sadat se binne ree om te akseptearjen lege leanen. Guon froulju brûkt om rjochtfeardigje syn posysje low fraach nei harren baan, it leauwen dat harren yndustry en professionals net betelje moatte heger as gemiddeld leanen. As dy froulju hawwe de mooglikheid om te wurkjen oerwurk, mar foar in bytsje lean, se sille gean nei dizze stap, ûnthâlden dat de wurkjouwer sil net biede twa kear.

Wêrom freegje om in raise sa hurd?

De measte fan de personaazjes yn dit boek haat ûnderhannelings mei de autoriteiten yn relaasje ta leanen tanimt. Se binne weromhâldend te hint op in ferheging, as bang earnstige gefolgen. Bygelyks, jo wolle krije mear jild en gean te fertellen syn baas. Dan jo yntinke dat 't makke wurde de grime fan' e wurkjouwer. By wet, it sjenre fan elk fan jim oanstriid te lûken de tekken oer himsels. De baas wol net fen gean mei it ekstra jild, sa't jim allude ta dat jo feardichheden binne mear wurdich. Mar dan yntinke hoe't er fuortendaliks scheidden mei dy, nimme jo plak sûnder ûnderfining intern, hie krekt ôfstudearre út kolleezje. Mei oare wurden, binne jo wis te finen it haad fan dyn plak mear as ien kandidaat. En al dizze froulju sille sette mei lege leanen, wylst jimme set út de doar. Dit foarútsjoch makket jo fêsthâlde oan dit plak en neat te freegjen.

Earmoed - is gjin misdriuw

Allegearre fan dy froulju leauwe dat earmoede is foarnaam. Se leauwe dat earmoede kin lyksteld mei de moraal, en rykdom - oan habsucht en ûndeugd. De moaier seks iepenlik sizze dat jild - is kwea. Fansels, as in frou nimme op it personiel fan in grut bedriuw, dan sil net klimmen út harren wei te bewizen dat is gjin minder as manlju. Krekt oarsom, it is mei in grutte ôfhâldigens te ûnderhannelje of hielendal ôf ferlitte dit perspektyf. Mar wylst froulju downplay syn prestaasjes en romanticize earmoede, potinsjele klanten beskuldigje se fan tichtby geast, in tekoart oan assertiveness en lege feardichheden. Dit is hoe myten berne binne geslacht. Wurkjouwers net wurdearje froulju syn wurk fertsjinne, en dan sizze by alle kâns dat harren wurknimmer is net by steat neat ferstannich.

Tekoart oan assertiveness

Yn earlikheid hjir moat opmurken wurde dat froulju wurde begiftigd mei mienskiplike "male" kwaliteiten dy't beskôge wichtich yn de ûnderhannelings. It ûntbrekken fan Temperamint En net giet it krekt om in positive útslach fan de ûnderhannelingen frij lestich te berikken. Careerists derom: Neat is ûnmooglik foar dyjingen dy't hawwe doelen en geregeld hone harren feardichheden. Net tinke oer de ûnderhannelings as in manier om te ferheegjen ynkomsten. Tink oan it as in algemiene útwreiding fan jo karriêre mooglikheden.