Priisbelied. Wat is de marzje yn 'e hannel?

Hoe meitsje hannelers prizen foar har produkten? Wat is marzje en marzje? Dy fragen binne fan soarch, en konsumint en saaklike begjinners.

Dúdlik begrepen dat dizze marzje te hannel, wurdt ferplichte om immen dy't giet om in detailhannel winkel. De begripen fan rânen en rânen ferskille, al is der in maksimale keppeling tusken har. De marzje lit sjen hoefolle elke dollar ynvestearret yn 'e oankeap fan it produkt. En de marzje, de formule wêryn is it markearjen / (100 + mark-up), lit sjen hoefolle profitt elke dollar bringt yn 'e omloop. Dus wat wat te behertigjen is troch dizze of dy margrûn oan te passen op 'e saak, útsein foar it ferneamde "jild nedich"?

Competition and pricing strategy

As de konkurrinsje op 'e merk is heel heech, dan sil de konsumint de winkel kieze mei de leechste prizen, dus, mei help fan regelmjittich kontrôle fan kontrôtanten, wurde sawat deselde prizen foar soartbedriuwen oprjochte.

Op dy merken dêr't it byld, status of tsjinst wichtich is, kin de wearde fan 'e saak sterk ferskille. Dit is bygelyks brânde kleanwinkels, restaurants, húshâldlike apparaten en elektryske winkels ensfh. Súksesfolle ûnderfining wurdt tûk kopiearre troch konkurrearjende bedriuwen, sadat hannelers, dy't striden wurde om har ôf te drukken fan 'e konkurrinten, moatte hieltyd ferbettere wurde yn tsjinsten, soargje ekstra tsjinsten en soarten, dan Der is in constant "ferklearje" oan de keaper wêrom't hy mear betelje moat en wat de klant fan dizze bepaalde winkel makket of de gast fan dit bepaalde restaurant spesjaal. En krekt net genôch fûgelokaal "wy wurkje yn it premium segmint."

Kosten-basearre prizenmetoade

Ien opsje prizebelied fan it bedriuw - is Prizen binne basearre op kosten fan produksje. De priis ûnder dizze oanpak moat alle kosten dekke en in rinte fan weromreis bringe. Dizze oanpak is hiel akseptabel as der gjin kompetysje yn dit segmint fan 'e merk is, as it produkt gjin kommuniteit fan de dagde fraach is en de keaper net de priis ferheget as it doel rapper is en sûnder skea ûntlient fan oerboulingen. Hiel goed mei dizze oanpak foar de berekkening fan de priis dat moat wurde begrepen dat sa'n marzje yn 'e hannel fan' dat is de kosten fan de produksje, dat is oan de ûndernimming kosten ferbûn mei de ferkeap en de promoasje fan produkten op 'e merk.

Wage-basearre prizen

Dizze oanpak brûkt de ynterpretaasje fan prizen út it punt fan marketing. De saak kostet safolle foar hoefolle se binne klear om te keapjen. It tapast dizze strategy oan 'e merken mei inelastic fraach. Dit bepale in marzje yn 'e detailhannel foar sieraden, keunst, ûntwerper klean, status aksjes en sa op. Elk kin wêze foar lege ynkomsten fan 'e befolking. Yn dit segmint is de fraach ek unelastysk, want de pensioen sil net mear betelje, sels as de kwaliteit fan it produkt of tsjinst by de útgong ferbettere is. Mei de goede definysje fan 'e doelgroep, syn behoeften en stimmingen, kin dizze strategy tige effektyf wêze. De keaper tinkt net wat de marzje yn 'e hannel is en wat it moat wêze as de ferkeaper de rjochte levers fûn hat om syn klant te beynfloedzjen.

Fersprieding fan prizenbelied

As de prizen yn 'e winkel te faak wizigje, fertsjinnet de keaper in ûnrêst spul en kin net weromkomme. It systeem fan bonussen, diskontrôles moatte absolute dúdlik wêze oan de kliïnt en de winkelpersoniel, oars sil it wêze as in besykjen om te misledigjen en te ferrifeljen.

Meitsje gjin betellingen. Uteinlik kin dit liede ta it feit dat der net genôch jild is om de saak te keapjen. Dizze flater wurdt faak makke troch nijkomsten dy't net folslein fersteane wat de marzje yn hannel is. In situaasje is mooglik as, mei in frijwat fatsoenlike wiksel, it bedriuw dreech foar himsels betellet (goed, as it foar himsels betellet).

Wylst de commoditymanager noch de boekhâlder de prizen net ynstelle kinne. De earste wit net wat oer de kostenpriis, de twadde - oer it posysjejen en portret fan de keaper.

Te faak klant fragen oer wêrom sa djoer - it is in sinjaal flaw marketing en kategory managers. De priis is net ynsteld foar "in protte lok," it moat rjochtfeardich wêze. De ferkeaper moat de keapferhanneler te foarkomme wêrom't dizze bysûndere loaf spesjaal is en wêr't it mear kostet as om 'e hoeke. As der net sa'n rjochtfeardigens is, dan sil de priis minder wurde. In heechweardmarkearster is in talint manipulator troch it bewustwêzen fan konsuminten.

Optimale oanpak foar prizen

De korrekte oanpak fan prizen is mooglik mei in dúdlik begryp fan wat yn 'e kosten fan guod yn' e rekken is, hokker priis de minimal mooglik is en wat de keaper betelje kin (net ien, mar in spesifyk fertsjintwurdiger fan 'e doelgroep). Untwikkeling fan 'e konkurrinsje-omjouwing, bepale de marzje yn retail retail foar ferlykbere produkten.