Robert Cialdini, "psychology fan ynfloed": de basisprinsipes

Tsjintwurdich, in protte minsken wurde in slachtoffer fan fraude, of simpelwei dyjingen, dy't besykje te ferkeapjen harren in produkt of tsjinst. De trend fan de hjoeddeiske merk is twingt ferkeapers te brûken ferskate ynstruminten en psychologyske tricks te lûken potinsjele keapers.

Dit alles manipulaasje, of de keunst oertsjûgingskrêft hân. Guon minsken brûke dizze feardichheden te berikken de winske doelen, wylst oaren, krekt oarsom, te kinnen bleat te lizzen op de hângrepen. Om net te hawwen om te keapjen eat dat se troch en grutte net nedich.

Robert Cialdini, "psychology fan ynfloed"

Professor Robert Cialdini set út te finen út wêrom't in persoan gefoelich foar sterke ynfloed, en hoe't guon minsken kinne omgean ferskillende sitewaasjes. Syn stúdzjes duorre ferskate jierren, en as gefolch, hy fûn dat de man kin oertsjûgje immen fan alles, en mei help fan seis wichtichste technyken dy't geskikt foar ferskate gelegenheden. Oan de oare kant, kennen de kneepkes fan 'e Manipulators, kinne jo mije de ynfloed op harren psyche.

As gefolch, it boek waard skreaun waarnimmings. Robert Cialdini, "psychology fan ynfloed" - is in ûnmisber ynstrumint foar wa't net wolle te'n ûnder gean oan 'e entreaties fan fraudeurs sykjend te ferkeapjen it produkt op een fantastische priis. "Psychology fan ynfloed" wurdt beskôge as de bêste training ark foar behear en sosjale psychology. Dit boek waard werprinte fjouwer kear, syn oplage hinne in heal miljoen eksimplaren.

Yn dit papier, kombinearre styl en maklike tagong ta in protte materiaal feed. Mar dit boek is in serieus wittenskiplik wurk, dat makke de analyze fan motivaasje meganismen fan ynformaasje assimilaasje en beslútfoarming.

Robert Cialdini, "psychology fan ynfloed": kommersjele en learsume ferzjes

De earste edysje fan dit boek wie bedoeld foar de algemiene lêzer. Om dy reden, de professor besocht om harren wurk mear tagonklik foar waarnimming. Version bedoeld foar stúdzje groepen, ek skreaun in maklike styl, mar it wurdt oanfolle mei bewiis, konklúzjes en oanbefellings basearre op de resultaten fan de psychologyske ûndersyk. It boek dat is skreaun troch Robert Cialdini, "psychology fan ynfloed", resinsjes fan dosinten en studinten krigen allinnich posityf. Dit is net samar in oare edysje fan de populêre fjilden fan psychology, it is in serieus wittenskiplik wurk.

Educational Ferzje kin nuttich yn 'e praktyk, by it lêzen fan in boek kostet in soad minsken echt genietsje. Dit ien kear wer befêstiget dat wittenskiplike gegevens kinne wurde presintearre op sa'n manier dat it soe lykje maklik te fertarren, nuttich en relevant. Dat waard dien troch Robert Cialdini. "Psychology fan ynfloed" is sa'n boek - in nuttich en begryplik.

De grûnslaggen fan ynfloed

1. It prinsipe fan de tsjinstelling. It brûkt yn kommunikaasje en is fan tapassing foar oare typen fan ynsjoch. Bepaalde ferskynsel of foarwerp is ûnderfûn ferskillend ôfhinklik fan wat wie der te kontakt mei him. Bygelyks, kinne jo earst ferkeapje wat hiel djoer, en dan biede te laden in goedkeape produkt, mar ien foar ien. It effekt is bûn te wêzen.
2. It begjinsel fan wjersidige útwikseling. Appreciation sosjolooch beskôgje in unike adaptieve meganisme fan de minsken fan 'e maatskippij. Mar net altyd, it gefolch sil wêze posityf. As seit Robert Cialdini, psychology fan ynfloed fan dit soarte kin liede ta in unequal útwikseling. Dus, favors moatte wêze lyts, en dan hja moatte meitsje in oanbod foar dat alles en waard begûn.
3. It prinsipe fan "ferleagening-ôftocht." Dizze strategy giet it om konsesjes om dêrnei ôfstien oan ús. Yn dizze regeling de earste twa prinsipe kombinearre: dielen en kontrast.
4. It prinsipe fan ynset en gearhing. Guon psychologen leauwe dat de wichtichste motivaasje fan minsklik gedrach is de winsk om yn oerienstimming. Dus, wy moatte priizgje de kwaliteit fan beskate persoanen, as wy wolle se ús fan harren bewiisd. Om dy reden, meiwurkers wurde frege om yndividuele doelen.
5. It prinsipe fan ynlieden. Dit meganisme belûkt testen dy't unite minsken dy't foarby it ynlieden. Sokke minsken net mear fan belang fyn harren lidmaatskip yn 'e maatskippij of de mienskiplike saak. Tagelyk is it wichtich dat de kar wie makke sûnder druk. Bedrigings, omkeapberens, belangstelling yn dit gefal is mar in hinder.
6. It prinsipe fan "smyt low-ball" of "foet yn de doar." Om begripe hoe't dizze strategy kin jaan in foarbyld. Yn Sina, de Amerikaanske finzenen fan de oarloch waarden twongen om te skriuwen útspraken dat demokratyske prinsipes binne ûnfolsleine. Sa, hja bûgden nei de primêre gearwurking, dy't doe groeide yn ferrie. Dat is it wichtichste doel - oertsjûgje te keapjen neat oars, te krije in stipepunt.