Officers in-wacht fen 'e ôfdieling ferkeap. Fakatuerebeskriuwing Sample

De posysje fan "Sales Manager" hjoed lûkt soad. Mar foardat jo beslisse om yntsjinje dyn cv yn sa'n posysje, der wis fan dat jo sille wêze kinne en nim sa'n lêst dat sa'n wurk soe wêze fan belang foar jo.

Haad fan de ôfdieling fan 'e ferkeap: de spesifisiteit fan it berop

Fakatuerebeskriuwing haad fan de ferkeap betsjut dat dizze saakkundige, waans ferantwurdlikheden sille befetsje net allinne it proses fan de organisaasje fan de ferkeap fan guod of tsjinsten oanbean troch syn bedriuw. It moat ek wêze wolle te dwaan it wurk dat besibbe is mei stadige kontrôle oer de tiidopname fan levering, in folsleine útfiering fan de foarnommen folume fan de ferkeap troch eltse persoan yn syn ôfdieling, de direkte oplieding fan managers, likegoed as har kontrôle. Wat oars is syn baan? Sales manager is faak ek hâldt konferinsjes of direkt de kommunikaasje mei aktuele en potinsjele leveransiers. Hy moat ek, as nedich troch de baan beskriuwing, om mei te dwaan oan 'e ûnderhannelings, it sluten fan dat hat in direkte ynfloed op it wurk fan syn ôfdieling.

Wêr kin wurkje as in kenner?

Officers in-lieding oer ferkeap betsjutte dat hy moast omgean mei de ferkeap fan guod en tsjinsten, lykas ek in groei fan de ferkeap fan dy produkten dy't makket of biedt oan syn bedriuw. Dat is sa'n taak kin iepene wurde yn elts ûndernimming, dy't spesjalisearre is yn omset en, mooglik, dan moat wêze taastber guod.

Hoe lang ferlyn wie der sa'n berop?

Allinne mei de hichte fan de kompetysje yn de ynternasjonale merk, yn in tiid dat foaroansteande bedriuwen begripe dat om te finen eltse nije klant, krekt genôch om de produkten, begjint te emerge in nije rjochting yn 'e bedriuw - ferkeap behear. It waard foarôfgien troch in wichtige ferbettering fan it ferfier systeem fan ferbinings globaal, foarmje it begryp "hannelsplak netwurk." Sûnt de managers dy't wienen dwaande mei de ferkeap, ek moatte folge wurde, hy waard berne de posysje "Sales Manager".

Wat is de ferantwurdlikheid fan 'e kop fan' e ôfdieling ferkeap?

Taken haad fan de omset foar in grut part ôfhinklik fan de specifics fan de ûndernimming foar dêr't er wurket. Mar it is mooglik om te kennen in beskate list fan taken dy't mien al de haden fen departeminten:

- de foarming fan in konkreet plan fan aktiviteiten units;

- foarming fan de gearstalling ôfdieling, oanpassing en it fernijen fan de feardichheden fan elk yndividu wurknimmer;

- taken fan haad fan omset betsjut ek hâlden se in bepaalde soarte fan ferklearrings moatte wurde foarsjoen direkt nei senioaren behear;

- sykje om potinsjele klanten foar it bedriuw.

In goede spesjalist, neist te wêzen útfierd plichten haad fan 'e ferkeap, dizzen binne fêstlein yn it wurk omskriuwing, is ek by steat om te analysearjen op de merk, dy't wurket op basis fan de gegevens formulier ynformaasje databank op potinsjele klanten. Hy hat gjin probleem wurdt in grutte motivator fan syn team en is net bang te fieren guon fan 'e aktiviteiten dy't foarmje de fjochtlust en de winsk om te fergrutsjen it wurk foar eltse manager.

Easken oan foldien wurde troch in potinsjele holle

Fakatuerebeskriuwing haad fan de ferkeap faak befettet ynformaasje oer guon fan 'e spesifike easken oan foldien wurde troch in persoan dy't winsket te nimmen dizze bysûndere posysje. Ûnder harren:

- Underfining yn in bestjoerlike posysje. Underfining nedich yn de measte gefallen yn grutte bedriuwen, dêr't karriêre prospects binne grut genôch en leanen boppe it gemiddelde. Lytse organisaasjes kinne nimme op sa'n posysje, en in man sûnder ûnderfining yn liederskip posysjes, lykas ien fan 'e meiwurkers fan itselde bedriuw.

- Underfining yn aktive ferkeap. Kin net dwaan sûnder ûnderfining op dit mêd. Dat is, foar't besykje te nimmen in fergelykbere posysje, jim moatte sjen josels as in goede meiwurker oan 'e posysje fan' e ferkeap manager.

- Underfining yn werving. Goede baas moat selsstannich wêze kinne om te foarmjen fan in team dat sil bringe de maksimale foardiel foar de organisaasje. Bygelyks, it haad fan 'e ôfdieling ferkeap fan auto nedich om foarmje in stêf fan allinnich meiwurkers dy't witte hoe't en wat te dwaan om te ferkeapjen dizze reauwen.

- Basis kennis fan in PC en in standert set fan software. Hjoed, in grut part fan it wurk fan alle ôfdielings wurdt automatisearre, sels rapporten generated mei help spesjalisearre software. Dêrom, de posysje fan "Sales Manager" ferbûn mei kompjûters, sûnder de mooglikheid om te gean mei sa'n technyk kin net besykje te krijen fan in baan.

Spesifike easken foar de potinsjele wurknimmer

Yn grutte bedriuwen, de easken list breder en kin ûnder oaren de folgjende items:

- It hawwen fan in auto. Wurk op in post kop fan de ferkeap heart ek direkt kontakt mei regelmjittige en potinsjele klanten, sa faak patrols garandearre, sadat jo auto - need.

- Kennis fan frjemde talen. Alteast Conversational Ingelsk moat wêze tsjinstber oan jo as jo wolle wurden it haad fan 'e ôfdieling ferkeap yn in serieuze organisaasje.

Oeral sûnder it ûnderwiis!

Fansels, sûnder heger ûnderwiis te nimmen in posysje fan liederskip yn hast Unreal. Sels de baan omskriuwing assistint stiet derop oan dat er moatte in universitêre graad. Better as it sil wêze fanwege marketing of behear. Ek it ûnderwiis kin direkt ferbân mei de wurkingssfear fan de organisaasje, dêr't jo wolle nimme in fergelykbere posysje.

Feardichheden dy't sil helpe te stellen himsels

Ek wurde ynterviewd foar de posysje fan 'e ferkeap assistint, jo moatte witte oer wat jo feardichheden wurdich praten te yndruk meitsje in potinsjele lieder. Sa Fakatuerebeskriuwing assistint ynstruksje hâldt yn dat as it nedich is hy soe wêze kinne om te ûnderhanneljen ynstee fan 'e holle, as er op it stuit fanwege objektive redenen kinne net útfiere harren taken. In goede lieder, en syn plakferfanger moat hawwe de feardichheden te organisearjen it team en de mooglikheid om oerdrage ynformaasje oer de winsken fan de direkte managers út foar gewoane fertolkers, lykas ferkeap managers.

As bêst unwavering statistyk, de meast effektive sales direkteuren - de minsken dy't hawwe bewiisd harsels as de bêste ûnder gewoane sales managers, en dan útfierd de taken fan assistint managers, dy't wienen by steat om te learen al de meast nedich feardichheden. In goede lieder - is in spesifike buffer tusken senioaren behear en ferkeap fertsjintwurdigers en managers. Dat betsjut dat hy soe wêze kinne fermoedsoenje de belangen en it kommunisearjen mei ien en de oare kant, sûnder konflikt.

Echte ace fan it bedriuw oan sa'n posysje krije kinne nochal in flinke salaris, dat hinget ôf fan de mooglikheden fan de organisaasje.